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    減減減!官方披露保險銷售人員還有570萬

    姜鑫2022-09-20 12:41

    經濟觀察網 記者 姜鑫  570.7萬人!

    9月19日,銀保監會中介部通報了保險公司銷售從業人員(以下簡稱銷售人員)執業登記的最新情況。

    數據顯示,截至2022年6月30日,全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員570.7萬人,其中代理制銷售人員521.7萬人。這個數據較官方通報的人數頂峰973萬人減少了400萬人,上述高點出現在2019年。

    一位中小型壽險公司高管對經濟觀察網記者表示,實際情況可能比這個數據更加慘烈。盡管近兩年來個人代理人渠道為主的大型險企一直在進行隊伍“清虛”,監管上也對自保件的業績提出了新的要求,但是仍然有很多虛掛人力清理不到位。

    半年人力消失70大型險企為重災區

    人身險代理人占據代理人總數七成。數據顯示,截至6月30日,94家人身險公司執業登記銷售人員401.4萬人、占比70.3%;90家財產險公司執業登記銷售人員169.3萬人、占比29.7%。

    數據顯示,2021年底,財險公司銷售人員數量為169.1萬人,2022年上半年實現了微增。這也意味著,代理人規模下滑主要體現在壽險公司,與2021年底比,行業銷售人員減少了71.2萬人。

    在代理人數量倏忽減少400萬人的近三年時間里,壽險經營壓力漸顯。近兩年來,“人力銳減”“至暗時刻”“轉型深水區”等話題成為討論壽險行業發展的關鍵詞。

    得個險者得天下,回顧保險行業發展歷程,個人代理人制度可謂推動壽險行業發展的關鍵力量。自打友邦將代理人制度引入中國,保險市場一改財大壽小局面,壽險行業呈現快速發展。這也成為老七家壽險公司多年以來保持競爭力甚至部分成為世界500強企業的不可或缺因素。

    然而,在2019年行業規模到達頂峰后,發展勢頭發生改變,粗放發展了30年的代理人制度在多重因素制約下矛盾漸顯,擁有著大部分代理人的大型壽險公司開始了精英化的轉型之路。

    2022年中報顯示,截至上半年,中國平安個人壽險銷售代理人數量從2021年末的60.03萬人下降至51.9萬人,降幅達13.5%;同期,中國人壽個險銷售人力為74.6萬人,較2021年末82萬人減少了7.4萬人;太保壽險月均保險營銷員31.2萬人,較2021年末的52.5萬人減少21.3萬人;人保壽險“大個險”營銷員數量為12.9萬人,較2021年末的18.6萬人減少了5.7萬人;新華保險個險代理人規模人力為31.8萬人,同比下降27.9%。五家上市壽險上半年的個險人力累計減少49.6萬人。

    中國人壽副總裁詹忠在其業績發布會上表示,“這幾年,受各種復雜的外部環境影響,壽險行業在深度調整,各家公司都在主動轉型。從目前來看,行業代理人規模還處于下行通道,但下滑速度在放緩,有逐漸企穩跡象。從老七家壽險公司數據來看,去年代理人數量下滑了36%,今年上半年下滑速度為14%。”

    大專以上學歷占比提升

    從銷售人員性別結構看,中介部披露的數據顯示,女性384.6萬人、占比67.4%,男性186.1萬人、占比32.6%。在人身險公司,這一數據對比更加明顯:人身險公司女性人員占比74.6%,財產險公司男女性人員比例基本持平。

    近兩年,提高代理人質量成為壽險行業代理人制度改革的核心因素。盡管不少公司一線城市代理人質量逐漸提高,產能也在提升,但就市場數百萬大軍整體來看,仍然有很大的提升空間。

    從中介部披露的銷售人員學歷情況看,高中學歷人員262.5萬人、占比46.0%,大專及以上學歷人員225.8萬人、占比39.6%,初中及以下學歷人員82.4萬人、占比14.4%。值得注意的是,上述三個數據中,大專以上學歷占比有所提升,2021年這一比例為38.5%。

    學歷提升的同時,代理人產能也有所提升:半年報數據顯示,平安壽險代理人渠道,人均新業務價值為31958元,同比增長26.9%;太保壽險核心人力,月人均首年保險業務收入32331元,同比增長23.5%。與此同時,中國MDRT(百萬圓桌)會員數量也顯著增長,從2020年的9848人,增長至2021年的13200人,增加約3352人。

    中介部還披露了不同合同類型人員的占比情況,代理制銷售人員521.7萬人、占比91.5%,員工制銷售人員39.6萬人、占比6.9%,其他合同類型銷售人員9.4萬人、占比1.6%。與2021年相比,這一占比的變化情況是,代理制、其他類型銷售人員占比有所提升,員工制銷售人員占比下滑。

    兩財險公司因登記質量問題被點名

    在本次披露人力方面數據外,中介部還披露了登記質量等問題。

    通報顯示,截至2022年6月30日,全國保險公司銷售人員在中介系統的執業登記數據與報送保險統計信息系統的同口徑數據差異率為0.77%,兩個系統間數據差異率繼續穩定保持在較低水平。其中,162家保險公司的系統間數據差異率低于2%,14家保險公司的系統間差異率介于2%-5%之間,8家保險公司的系統間數據差異率高于5%,其中富德財產數據差異率為13.9%,較上一統計期有明顯反彈。

    完備性情況方面,截至2022年6月30日,全國保險公司銷售人員中執業登記基礎信息要素缺失者占比1.42%,較上一期下降0.06%。

    具體來看,近97%的保險公司該占比已低于5%,其中74家保險公司已完全消除銷售人員基礎信息要素缺失現象。珠峰財險信息要素缺失者占比為13.8%,原因主要為未上傳照片。

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    金融機構新聞部資深記者
    關注證券、新三板、保險行業與上市公司相關領域。擅長深度報道。
    嗯别摸那里要尿了

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