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    直播電商的義與愛:讓優質好物走出大山

    資訊2022-10-06 13:09

    據相關咨詢機構預計,2023年直播電商規模將超過4.9億萬元?;仡?020年,直播電商市場以197.0%的高增長率沖破萬億大關,市場規模超1.2萬億,正是烈火烹油之際。

    2.39萬家相關注冊公司,一百多萬從業者,直播電商行業或許將成為數字化轉型中濃墨重彩的一筆,對經濟助益更是日益顯山露水。

    例如近年來,不少主播通過助農帶貨響應鄉村振興的號召,助農、公益、向上成為直播電商行業新的潮流。在多次合作后,頭部主播李佳琦所在的直播機構美腕(上海)網絡科技有限公司(下稱“美腕”)與新華社攜手,共同拉開直播助農的新篇章。

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    近日,美腕入選新華社民族品牌工程簽約儀式暨新華社定點幫扶公益助農直播活動儀式在北京舉行。雙方將圍繞品牌建設、公益助農直播等方面展開合作,傳播公益理念,為優質的品牌賦能。

    攜手“種草”,為優質國貨打開一扇窗

    近年來,美腕一直在探索公益助農之路,美腕的李佳琦直播間持續以公益直播的方式為助農產品帶貨,版圖遍及湖北、黑龍江、云南、青海、新疆等二十多個省市,累計銷售額近3億元。

    在大眾印象里,在直播間“購物”是一種商業活動,但近兩年,隨著頭部直播間的探索,人們漸漸通過直播這扇窗口,看到了直播與文化傳播之間存在的天然聯結。

    自2020年,李佳琦直播間連續兩年在文化和自然遺產日合作開展“非遺購物節”專場,湖北非遺項目“揚子江傳統糕點制作技藝”制作的4萬份糕點秒空,徐州香包還被觀眾強烈要求補貨。“國風大賞”專場為漢服帶貨,整場直播銷售額超4500萬元。這些帶貨直播帶的是商品,更是文化。

    革命老區有著悠久的紅色傳統,孕育了當地獨特的精神風貌。直播不僅可以為觀眾們展示革命老區的優質的特色產品,也是借由直播這一傳播渠道,讓革命老區的文化風貌與青年人走得更近,當地的紅色傳統因此與互聯網“原住民”變得親切起來。

    直播電商行業發展迅速,日益成為創業與投資的熱門賽道,龐大的流量和關注度讓這一行業變得炙手可熱。與此同時,社會各界的注視賦予了直播電商行業相應的社會責任。與社會同行,直播電商行業的頭部企業美腕義不容辭。

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    近年來,美腕參與了多次新華社主辦的一系列鄉村振興活動,共同讓優質的國貨、農產品被看見、被體驗。貴州省石阡縣和黑龍江五常產區的農產品借由這扇公益的窗口,走出了大山。

    與公益同行,初心不改

    美腕的公益形式頗具行業特色,不僅只是捐款捐物,更是在核心業務上劃出了一塊讓公益能夠可持續化的板塊。這兩年,“接下來是我們的公益小專場”這句話頻繁出現在美腕的李佳琦直播間,不知從何時起,“公益小專場”已經成為李佳琦直播間的常規專場。

    在2021年11月10日,“雙十一”的沖刺階段,天山北坡的腰站子手延素面、南疆的雪蓮山核桃、鷹嘴豆南瓜粉等新疆“好物”在黃金時段亮相李佳琦直播間。這些新疆特色產品或許不在消費者們的常規“囤貨”清單里之中,但60余萬單的銷售成績,代表著消費者們熱情地“力挺”了這些公益帶貨的產品。新疆灰棗、核桃等特產也成為消費者們高頻復購的商品。

    與革命老區一樣,不少地方本身擁有優質的農產品,但銷售和推廣成果始終有限。美腕在公益直播帶貨的基礎上,為當地商家找到了一條“可持續”的道路。美腕的做法是派團隊前往當地實地調研,從源頭挖掘農產品的開發可能,以電商思維優化產業鏈。

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    云南寧蒗縣的青稞產品在美腕團隊的幫助下,優化了產品的開發和預包裝,運營體系逐漸適應電商化發展。內蒙古的三純烤奶皮過去依靠收購農副產品實現增收,疫情卻增加了各項成本。李佳琦直播間為三純烤奶皮帶去了訂單,也帶去了電商化的運營開發經驗。開發產品、升級包裝,能夠增加農產品的附加值,還能帶動當地的就業,光是產品包裝就能提供許多崗位。

    除此之外,直播電商提供了一種購物方式,也提供了一種休閑娛樂方式,直播悄然融入大眾的生活。除了經濟貢獻,直播在文化層面也發揮著不可忽視的作用,直播電商與文化也走得越來越近。

    “五五購物節”開設紅色文創專場直播,以“線上+線下“的方式推廣上海的紅色文化和百年國貨。在建黨百年之際,“追夢者2——永遠跟黨走”專場直播,圍繞“紅色文化傳承、紅色人物故事、紅色文創風采”,展現了上海的革命傳統和當代紅色文創的生命力。

    美腕與新華社攜手,為優質的產品賦能,優質的國貨借此機會走進大眾的視野,通過電商渠道打開銷路。

    過去,美腕率先看到了國貨的潛力、摸索出助農公益之路。如今國貨已然通過直播電商行業走俏,“國潮”也在互聯網各個平臺成為大眾趨之若鶩的新風潮。多年來,美腕一直秉持向上向善的價值取向,擔負起頭部企業應有的責任,在助農扶貧和助力國貨的潮流中一馬當先。

    最新的技術,最優質的內容,結合最崇高的使命感,這是一個行業為社會發展起到正向作用的“王炸”組合。

    嗯别摸那里要尿了

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